Comment vendre un bien immobilier plus vite grâce à l’IA ?
KindTalks : ma rencontre avec Romain Bertrand, fondateur de HOQI
En août dernier, dans KindTalks, mon média où les professionnels de l’immobilier viennent apprendre à vivre de l'immobilier grâce aux professionnels de l’immobilier, j’ai reçu Romain Bertrand, co-fondateur d’ HOQY une aplication de home staging par L'IA pour les professionnels de l'immobilier.
Dès le début de l’entretien, j’ai compris que je ne rencontrais pas seulement un entrepreneur, mais quelqu’un qui a trouvé comment rendre l’intelligence artificielle utile, concrète et rentable pour les acteurs de terrain. Et très vite, j’ai été bluffé.
Qu’est-ce que le home staging et comment l’IA le transforme ?
Le home staging est une méthode née aux États-Unis dans les années 70. Son objectif : transformer un logement banal en coup de cœur visuel pour déclencher une vente rapide. Traditionnellement, cela impliquait de louer du mobilier, de faire intervenir des décorateurs et de réorganiser l’espace. C’était efficace, mais coûteux et chronophage.
Avec l’IA, tout change. HOQI permet de prendre une simple photo et de la métamorphoser en quelques secondes. Un salon vide peut être meublé, une cuisine démodée modernisée, un jardin triste transformé en terrasse accueillante. On passe de jours de préparation et de milliers d’euros dépensés à quelques clics et quelques euros.
Ce que Romain souligne, c’est que l’IA ne remplace pas le home staging : elle en est l’évolution. Elle démocratise une méthode autrefois réservée aux biens haut de gamme, et la rend accessible à tous les agents, marchands et promoteurs.
Pourquoi le home staging est-il un atout pour un conseiller immobilier ?
Romain m’a dit une phrase forte : « Un agent immobilier peut parler pendant une heure, mais si la photo ne séduit pas, l’annonce est ignorée en 5 secondes. »
Le marché est saturé. Les acheteurs comparent en permanence. Un bien vide ou daté disparaît au milieu des annonces. À l’inverse, un bien valorisé attire l’œil, suscite une émotion et déclenche une visite.
Les chiffres sont clairs : un bien mis en valeur se vend deux fois plus vite et génère jusqu’à 15 % de plus-value. Pour un conseiller immobilier, c’est un levier commercial : convaincre un vendeur de signer un mandat devient plus simple quand on peut montrer la puissance du home staging virtuel.
C’est exactement la logique que nous développons dans la formation promoteur immobilier : maîtriser des outils qui donnent un avantage décisif pour structurer et accélérer ses ventes.
Quelles sont les étapes d’un home staging réussi ?
Un home staging efficace suit toujours une logique précise.
- Analyser le bien : repérer ses atouts (luminosité, volumes) et ses faiblesses (pièces sombres, déco dépassée).
- Définir la cible : on ne met pas en scène un T2 étudiant comme une maison familiale. Chaque bien doit correspondre à un profil d’acheteur.
- Optimiser les espaces : supprimer les éléments encombrants, améliorer la circulation, créer une sensation de fluidité.
- Donner une cohérence stylistique : scandinave, contemporain, minimaliste… L’important est que chaque pièce raconte la même histoire.
Avec HOQI, ces étapes restent valables, mais elles sont accélérées. L’IA propose immédiatement plusieurs versions du même espace, ce qui permet au professionnel de tester différentes approches avant de choisir celle qui séduira le plus d’acheteurs.
Combien coûte vraiment un home staging virtuel ?
Traditionnellement, un home staging physique coûte entre 1 500 € et 5 000 €, parfois beaucoup plus pour les grandes surfaces. À ce prix-là, certains propriétaires rechignent à investir.
HOQI casse cette barrière. Une photo peut être transformée pour quelques euros seulement. Pour un agent qui gère plusieurs biens en parallèle, cela change tout. L’investissement est minime, et le retour est immédiat : plus de visites, moins de délais de vente, et donc plus de commissions.
En réalité, le home staging virtuel n’est pas un coût, c’est un levier de marge.
Existe-t-il des preuves chiffrées de son efficacité ?
Oui, et elles sont solides. Romain m’a montré des cas concrets :
- Un deux-pièces vide, resté 4 mois sans offres, vendu en 3 semaines après mise en scène virtuelle.
- Une maison datée, estimée 220 000 €, revendue 250 000 € grâce à une valorisation HOQI.
- Un programme neuf qui a atteint 50 % de pré-commercialisation avant même la fin des fondations.
Ces résultats ne viennent pas d’une théorie, mais du terrain. Et ils confirment ce que je répète souvent : en immobilier, l’image et la projection déclenchent la décision.
Comment valoriser un bien meublé ou vide avec l’IA ?
Un bien meublé peut sembler étouffant ou daté. HOQI permet de le moderniser virtuellement sans toucher aux murs. Les canapés massifs disparaissent, les couleurs s’adaptent aux tendances actuelles, et l’espace respire.
Un bien vide, au contraire, paraît froid. L’IA y ajoute un canapé, un lit, des rideaux, une lumière douce. Soudain, l’acheteur n’a plus à imaginer : il se projette directement.
Et c’est là que la magie opère. La technologie ne remplace pas le professionnel, elle supprime la barrière psychologique qui ralentit la décision d’achat.
Peut-on aussi sublimer les extérieurs grâce à l’IA ?
C’est sans doute l’usage le plus sous-estimé.
Un jardin terne devient un espace convivial avec une pergola et un salon de jardin. Une cour vide se transforme en terrasse estivale avec barbecue. Même un simple balcon peut être projeté avec une table et deux chaises, donnant soudain une valeur perçue supplémentaire.
Dans un marché où chaque détail peut déclencher une offre, l’extérieur devient une arme de séduction, et HOQI permet de l’exploiter à moindre coût.
Mon ressenti après KindTalks
À la fin de l’interview, je savais que je tenais là un outil qui allait marquer un tournant. Romain Bertrand n’est pas seulement un fondateur visionnaire. C’est aussi un pédagogue qui sait rendre accessible une technologie puissante à des professionnels souvent éloignés du digital.
HOQI n’est pas un gadget. C’est un accélérateur de ventes, un outil qui donne aux agents, marchands et promoteurs la capacité de vendre mieux, plus vite, et avec plus de marge.
Conclusion : l’IA, une révolution au service des professionnels
L’immobilier est un métier de chiffres, mais c’est aussi un métier d’émotions. L’acheteur achète avec ses yeux et son cœur. Grâce à l’intelligence artificielle, cette émotion est désormais immédiate.
👉 Pour aller plus loin, associez HOQI à une stratégie complète et apprenez à bâtir vos projets avec méthode grâce à la formation promoteur immobilier. Elle vous donnera les bases pour structurer vos opérations et maximiser vos résultats.
L’avenir de l’immobilier appartient à ceux qui savent combiner rigueur, vision et innovation. HOQI en est la preuve vivante.
